كيف يجد بائعو التجارة الخارجية عملاء جدد

يعرف الأشخاص الذين يعملون في مجال المبيعات أنه من أجل الحصول على أداء مبيعات جيد، من المهم جدًا العثور على العملاء، وينطبق الشيء نفسه على مبيعات التجارة الخارجية. عملاء خدمات مبيعات التجارة الخارجية عادة ما يكونون في الخارج، فكيف يمكن العثور على المزيد من المشترين في الخارج؟ لقد شاركت في مبيعات التجارة الخارجية منذ ما يقرب من 10 سنوات، وسوف أشارككم الطرق التسعة التالية بالنسبة لي للعثور على عملاء في الخارج، بالإضافة إلى مزايا وعيوب الطرق المختلفة، على أمل مساعدة الشركاء الصغار العاملين في التجارة الخارجية مبيعات التجارة!

أولاً، الطريقة الأولى: العثور على العملاء من خلال العملاء، وهذه هي الطريقة الأكثر مباشرة وفعالية للغاية!

يقدم العديد من العملاء بعض المقدمة الإضافية أثناء عملية الاتصال. استفد من هذه الفرص ويمكنك معرفة المزيد

عميل. وبطبيعة الحال، فإنه يتطلب أساس معين.

المزايا: العملاء الذين يقدمهم العملاء دقيقون نسبيًا وسهل التعامل معهم. العيوب: المزيد من الوقت والطاقة، وارتفاع تكاليف الصيانة.

الطريقة الثانية: العرض

هذه صورة التقطتها أثناء حضوري معرض 2016. في السنوات الأخيرة، ظهرت معارض مختلفة في الداخل والخارج الواحدة تلو الأخرى، وبعض صناعات المعارض واسعة نسبيًا، وبعض صناعات المعارض أكثر تحديدًا. العملاء الموجودون في المعرض موثوقون نسبيًا ويتمتعون بمستوى عالٍ من الثقة.

المزايا: ستجد الشركات التي تذهب غالبًا إلى المعرض: في المعرض، يمكن للعملاء رؤية منتجاتك بشكل مباشر وعن كثب، ويمكنك التواصل والتواصل المباشر مع العملاء وجهًا لوجه، وتكون عملية التفاوض التجاري فعالة وفي الوقت المناسب وسريعة . بشكل عام، الأشخاص الذين يذهبون إلى المعرض مرتبطون بالصناعة. إذا كان التواصل سلسًا والفهم عميقًا بما فيه الكفاية، فإن الفرصة الحالية لتوقيع الطلب تكون كبيرة نسبيًا، لذلك ليست هناك حاجة لخطوات التطوير مثل التسويق الشبكي والزيارات وتتبع العملاء، مما يوفر الوقت والتكاليف.

العيوب: ومع ذلك، مع تطور العصر ودعم السياسات الوطنية، يشارك المزيد والمزيد من الشركات في المعرض، ويمكن للعملاء في نفس الصناعة ونفس المعرض التواصل مع العديد من الموردين في نفس الوقت، وهو مناسب العثور على منتجات مماثلة. لذلك، من الصعب بعض الشيء تطوير عملاء جدد في المعارض وتوقيع الطلبات على الفور.

الطريقة الثالثة: البحث عبر محركات البحث وغيرها

على سبيل المثال، يمكن لشركة Google العثور على مواقع ويب العملاء وصفحات العرض، والعثور على تفاصيل الاتصال بالعميل من خلال التواصل مع العملاء.

جوجل محدد حول كيفية البحث عن عملاء التطوير، لقد نشرت مقالات ذات صلة في الحساب العام السابق، والشركاء المهتمين، يمكنك الاطلاع على المقالات السابقة. أو انقر على الرابط أدناه.

يقوم بحث Google المتقدم بتطوير كيفية استخدام العميل لـ LIGHTBEST Co.,Ltd (light-best.com)

الطريقة الرابعة: البيانات الجمركية

في الوقت الحاضر، شركات خدمات الطرف الثالث التي تقوم بالبيانات الجمركية مختلطة، فبعض البيانات الجمركية تترك معلومات حقيقية للمشتري، والبعض الآخر يترك معلومات وكلاء الشحن. كما يمكن الاطلاع عليها من خلال القنوات الرسمية، وهذه البيانات مجانية.

المزايا: الحصول على معلومات العملاء بشكل دقيق، الحصول على معلومات العملاء بشكل دقيق للغاية، سهولة التطوير

العيوب: أولا، تحتاج إلى فرض رسوم كبيرة، وثانيا، البيانات الجمركية عموما هي بيانات قديمة منذ نصف عام أو منذ سنوات عديدة، وتوقيت العملاء ضعيف نسبيا.

الطريقة الخامسة: منصات B2B

ومع ظهور مجموعة من منصات التعاملات بين الشركات مثل علي بابا وصنع في الصين، أصبحت التجارة الدولية للشركات الصغيرة والمتوسطة أسهل.

المزايا: الترويج عبر الإنترنت، وتوفير نفقات السفر للرحلات الخارجية ورحلات العمل، ونفقات المعرض، وما إلى ذلك.

العيوب: هناك المزيد والمزيد من منصات B2B، وقد وصلت حركة المرور على المنصات الرئيسية إلى عنق الزجاجة، ويجب وضع عدد كبير من الإعلانات على الترويج المدفوع، وهو أمر مكلف وغير فعال ويحتوي على المزيد من العصيدة. فيما يلي الموقع الإلكتروني لمتجر Alibaba B2B الخاص بنا، ويمكن للشركاء المهتمين ذلكانقر فوق الارتباط.

الطريقة السادسة: من خلال المنتديات الصناعية مثل منتدى فوربس ودوائر التجارة الخارجية وغيرها

لكل صناعة منتدى خاص بها، ويمكنك البحث في مواقع ومنتديات الصناعة ذات الصلة للعثور على معلومات العملاء.

المزايا: منتديات التجارة الخارجية هذه عبارة عن منصة اتصال، حيث يمكن للمشترين والبائعين النشر في المنتدى، وتكلفة رأس مال التطوير منخفضة، واكتساب العملاء دقيق نسبيًا.

العيوب: الحاجة إلى النشر باستمرار، وعبء العمل الكبير، وتكلفة الوقت المرتفعة، وانخفاض معدل اكتساب العملاء

الطريقة السابعة: اكتساب العملاء خارج الإنترنت

على سبيل المثال، انتقل إلى منطقة معينة، وتتركز المنطقة بشكل أساسي في سلسلة صناعية معينة، وانتقل إلى المجال المحلي لزيارة العملاء، وتوزيع الكتيبات، والتواصل وجهًا لوجه.

المزايا: اكتساب العملاء بشكل دقيق وكفاءة عالية

العيوب: يحتاج موظفو المبيعات إلى العثور على العملاء واحدًا تلو الآخر، ويستهلكون الوقت والطاقة، وخاصة مبيعات التجارة الخارجية، ويحتاجون إلى السفر إلى الخارج، والتقدم بطلب للحصول على تأشيرات، وطلب تذاكر الطيران، والفنادق، وما إلى ذلك، وارتفاع تكاليف رأس المال.

الطريقة الثامنة: بناء موقع الويب الخاص بك

تقوم الشركة بإنشاء موقعها الرسمي الخاص أو موقع جوجل المستقل مثل موقعنا الرسمي: www.light-best.cn

يوجد أيضًا www.light-best.com

وجوجل إندي:www.bestuvlamp.com

ميزة:

1. محدودة بقواعد المنصة، مرنة ومجانية نسبيًا، وقواعد المنصة كثيرة، والمنافسون كثيرون،

2، يمكن تخصيصها وفقًا لتطوير احتياجاتها الخاصة، ويمكن أن تلبي الاحتياجات طويلة المدى للمؤسسات في عملية التطوير، ووفقًا لتطوير المؤسسة تستمر في التحسن، ولكن في هذه المرحلة، العديد من الشركات أو التجارة الخارجية الفردية لا يستطيع الموظفون القيام بذلك، فغالبًا ما يكون الاستثمار في موقع الويب صغيرًا جدًا، ويترددون في إنفاق الأموال على موقع الويب، ويعتقدون أن هناك موقعًا على شبكة الإنترنت، فقط عرض المنتجات، ولا يلعبون مزايا موقع الويب على الإطلاق، وغالبًا ما يكون ذلك بسبب لعدد كبير من هذه المواقع الإلكترونية الخاصة بالشركة، وجود مواقع شخصية مواقع التجارة الخارجية، بحيث يكون لدى الكثير من الناس سوء فهم، تقوم بعمل جيد للمنصة، كما أنها تتجاهل مزاياها الخاصة لبناء المحطات.

3. تحتاج مواقع الويب المبنية ذاتيًا إلى محترفين يعرفون كيفية التحسين والترويج، وتحتاج أيضًا إلى دعم فني معين. إذا تم تحسين مواقع الويب المبنية ذاتيًا والترويج لها جيدًا، فسيكون التأثير أفضل من النظام الأساسي. إذا تم إنشاء تأثير العلامة التجارية، فقد يؤدي ذلك إلى قتل النظام الأساسي في غضون ثوانٍ

العيوب: هناك عدد كبير من الموظفين المحترفين والتقنيين الذين يعملون باستمرار على تحسين المنصة والترويج لها، وغالبًا ما يكون مستوى الموقع مرتفعًا جدًا، بما في ذلك السرعة، وسيكون التصنيف جيدًا جدًا، كما يوجد العديد من الإعلانات على المنصة، الموقع حركة المرور كبيرة، واحتمال وصول العملاء مرتفع نسبيا.

إذا لم يكن هناك فنيين محترفين للصيانة والتحديث والتحسين والترقية، فإن الترتيب يتخلف عن المنصة.

عيب موقع الويب المبني ذاتيًا هو انتظار المشترين لتحسين التصفح من خلال تكلفة الفرصة البديلة المرتفعة. منصة SNS الأجنبية

الطريقة التاسعة: منصات SNS الأجنبية

مثل Instagram وTwitter وLinkedIn وFacebook وما إلى ذلك للعثور على عملاء التجارة الخارجية

المزايا: يميل المشترون الأجانب إلى أن يكونوا أصغر سناً، كما أن تطبيق المنصات الاجتماعية واسع النطاق للغاية. تعد SOHO طريقة جيدة لاستخدام منصات التواصل الاجتماعي الأجنبية لتطوير العملاء

1. يمكن للمنصات الاجتماعية إزالة القيود الجغرافية والترويج في مناطق متعددة

2. تتمتع المنصة بحركة مرور كبيرة وتعرض مرتفع، مما يمكن أن يعزز العلامات التجارية الشخصية أو الشركات

3. الالتصاق بالعملاء والتفاعل مع العملاء

العيوب: يوجد الآن الكثير من المحتوى المنشور عبر مواقع التواصل الاجتماعي، ومعدل تكرار مرتفع، وإعلانات قوية، والمزيد من المعلومات الخاطئة، ومشاركة وتفاعل أقل، وقدرة تشغيلية قوية